Biancheria da letto fast-fashion: raddoppiate le vendite di e-commerce transfrontaliero su una piattaforma del Sud-Est asiatico. Contesto del progetto
PT. Bali Home Textiles, venditore su Tokopedia indonesiana, mirava a catturare il mercato del caldo estivo del sud-est asiatico con biancheria da letto fast fashion per la generazione Z. Mercati target: Indonesia, Thailandia, Malesia. Esigenze chiave: design alla moda, risposta rapida del mercato e controllo dei costi per la competitività dei prezzi.
Sfide
1. La forte omogeneizzazione del mercato del Sud-Est asiatico ha stagnato le vendite di biancheria da letto con motivi tradizionali;
1. Rigorose scadenze logistiche per l'e-commerce richieste ≤30 giorni dalla progettazione allo scaffale.
Soluzioni
1.Design guidato dalle tendenze: Lancio di una serie di stampe di piante tropicali nel colore "Dragon Fruit Red" di Pantone, con protezioni per materassi staccabili (adatte a lavaggi frequenti);
1.Ottimizzazione della catena di fornitura: Progettazione-produzione-logistica integrate, utilizzando il campionamento digitale per ridurre il tempo di campionamento a 7 giorni e la quantità minima ordinabile (MOQ) a 500 set;
1.Marketing localizzato: Sono state fornite pagine prodotto multilingue (indonesiano/tailandese/inglese) con 卖点 (punti vendita) come "Indispensabile per camere con aria condizionata" e "Spedizione espressa in 24 ore".
Risultati
· 80.000 unità vendute nel primo mese, il 150% in più rispetto all'obiettivo prefissato, classificandosi tra i TOP 3 nella categoria arredamento della piattaforma;
· Tasso di riacquisto del 22%, superiore alla media del settore (15%);
· Crescita del traffico mensile del 60% nel Sud-est asiatico, con espansione su Lazada, Shopee e altre piattaforme.
·
Testimonianza del cliente"La biancheria da letto fast-fashion di Shandong Angel Home Textile Co., Ltd. ci ha aiutato a distinguerci nel competitivo mercato dell'e-commerce del Sud-est asiatico! Il loro efficiente processo dalla progettazione alla consegna ha reso possibile il nostro modello di business basato su "piccoli ordini, risposta rapida"." —— Sig.ra Siti Aisyah, CEO di PT. Bali Home
